Voir dans le catalogue de formations 2021
- OBJECTIFS -
- Savoir utiliser la négociation comme outil performant de l’acte d’Achats publics
- Démystifier cet exercice, souvent perçu comme déstabilisant pour les acheteurs publics
- DESCRIPTIF COMPLET-
→ Code de la Commande Publique
• Procédures et formes de marchés qui permettent la négociation
• Règles juridiques pour conduire la négociation
• Cadre général de la relation fournisseurs
→ Leviers de la négociation
• Place de la négociation dans le cadre général d’une démarche achats performante
• Impact de la négociation : quels gains ?
• Leviers, clauses et marges de manoeuvre
• Négociation hors procédure : sourcing et plan de progrès du marché
→ Pratiques et outils pour bien préparer une négociation
Préparer sa négociation : condition essentielle de réussite
→ Déroulement de la séance de négociation
Pratiques de language et de communication, être à l’aise dans la conduite de réunion, gestion des conflits
- INFORMATIONS PRATIQUES -
Durée : 2 journées
Mode de formation : Disponible en formation mutualisée ou dédiée
Dates disponibles pour nos formations mutualisées (au sein de nos bureaux):
- 01/04 - 02/04
- 12/07 - 13/07
- 15/11 - 16/11