(ACH6) La négociation : outil performant de l’acte d’achat public

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- OBJECTIFS -

  • Savoir utiliser la négociation comme outil performant de l’acte d’Achats publics
  • Démystifier cet exercice, souvent perçu comme déstabilisant pour les acheteurs publics

 

- DESCRIPTIF COMPLET-

→ Code de la Commande Publique
• Procédures et formes de marchés qui permettent la négociation
• Règles juridiques pour conduire la négociation
• Cadre général de la relation fournisseurs

→ Leviers de la négociation
• Place de la négociation dans le cadre général d’une démarche achats performante
• Impact de la négociation : quels gains ?
• Leviers, clauses et marges de manoeuvre
• Négociation hors procédure : sourcing et plan de progrès du marché

→ Pratiques et outils pour bien préparer une négociation
Préparer sa négociation : condition essentielle de réussite

→ Déroulement de la séance de négociation
Pratiques de language et de communication, être à l’aise dans la conduite de réunion, gestion des conflits

- INFORMATIONS PRATIQUES -

Durée : 2 journées
Mode de formation : Disponible en formation mutualisée ou dédiée
Dates disponibles pour nos formations mutualisées (au sein de nos bureaux):

  • 01/04 - 02/04
  • 12/07 - 13/07
  • 15/11 - 16/11

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