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La négociation : outil performant de l’acte d’achat public
FORMATION “MÉTIERS DE L’ACHATS”
2 jours – 14h | 
en présentiel ou en vidéo-conférence | 
réf. ACH6
Objectifs | Etre capable de ...
- Utiliser la négociation comme outil performant de l’acte d’Achats publics
- Démystifier cet exercice, souvent perçu comme déstabilisant pour les acheteurs publics
Programme
→ Code de la Commande Publique
- Procédures et formes de marchés qui permettent la négociation
- Règles juridiques pour conduire la négociation
- Cadre général de la relation fournisseurs
→ Leviers de la négociation
- Place de la négociation dans le cadre général d’une démarche achats performante
- Impact de la négociation : quels gains ?
- Leviers, clauses et marges de manœuvre
- Négociation hors procédure : sourcing et plan de progrès du marché
→ Pratiques et outils pour bien préparer une négociation
Préparer sa négociation : condition essentielle de réussite
→ Déroulement de la séance de négociation
Pratiques de language et de communication, être à l’aise dans la conduite de réunion, gestion des conflits
Public cible
Acheteurs
Pré-requis
Aucun pré-requis n’est nécessaire
Modalités pédagogiques
Mises en situation et jeux de rôle
Outils d’aide à la négociation
Retours d’expérience
Outils d’aide à la négociation
Retours d’expérience
Suivi & évaluation des acquis
→ La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. → Evaluation de la formation par les participants → Remise d’une attestation en fin de formation
780.00€
Prix par participant pour la formation en inter-entreprise
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Inscription possible jusqu’à 3 semaines avant la formation. En deçà, vous pouvez contacter notre équipe pour vous assurer de la disponibilité.
Prochaine(s) session(s)
- La prochaine session en présentiel aura lieu les 24 et 25 novembre 2022
- Les dates pour la formation en vidéo-conférence sont communiquées après inscription
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Dernière mise à jour le 07/12/2023