La négociation : outil performant de l’acte d’achat public

FORMATION « MÉTIERS DE L’ACHATS »

2 jours – 14h | en présentiel ou en vidéo-conférence | réf. ACH6

Objectifs | Etre capable de ...
  • Utiliser la négociation comme outil performant de l’acte d’Achats publics
  • Démystifier cet exercice, souvent perçu comme déstabilisant pour les acheteurs publics
Programme
→ Code de la Commande Publique

  • Procédures et formes de marchés qui permettent la négociation
  • Règles juridiques pour conduire la négociation
  • Cadre général de la relation fournisseurs

 

→ Leviers de la négociation

  • Place de la négociation dans le cadre général d’une démarche achats performante
  • Impact de la négociation : quels gains ?
  • Leviers, clauses et marges de manœuvre
  • Négociation hors procédure : sourcing et plan de progrès du marché

 

→  Pratiques et outils pour bien préparer une négociation
Préparer sa négociation : condition essentielle de réussite

→  Déroulement de la séance de négociation
Pratiques de language et de communication, être à l’aise dans la conduite de réunion, gestion des conflits

Public cible
Acheteurs
Pré-requis
Aucun pré-requis n’est nécessaire
Modalités pédagogiques
Mises en situation et jeux de rôle
Outils d’aide à la négociation
Retours d’expérience
Suivi & évaluation des acquis
→ La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. → Evaluation de la formation par les participants → Remise d’une attestation en fin de formation  

780.00

Prix par participant pour la formation en inter-entreprise

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Prochaine(s) session(s)
  • La prochaine session en présentiel aura lieu les 24 et 25 novembre 2022
  • Les dates pour la formation en vidéo-conférence sont communiquées après inscription
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Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour plus d’informations : nous contacter. 
Dernière mise à jour le 26/07/2022